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果子挂在“云”上卖

发表日期:2020-07-17 | 来源 :澳洲幸运5微信大群,澳洲幸运5玩家群,幸运5平台群,澳洲幸运5公众号 | 点击数: 次 收听:
 

“每一颗果子都必须经得起检验,不能有虫,表皮必须鲜艳完整,没有黑斑,个头也必须饱满匀称。”7月13日,在位于保亭黎族苗族自治县保城镇的海南保亭特色产品商城线下O2O体验馆,“垦二代”宋海漫将新鲜红毛丹进行分拣打包,准备通过快递运往北京、上海等各大城市。

作为一名在保亭土生土长的“垦二代”,宋海漫对于土地和农业有着深厚的感情。2013年宋海漫返乡创业,发展电商在线上推广销售红毛丹,并以标准化、品牌化的经营意识带动当地红毛丹产业发展。

从憧憬到迷茫:

在失败中另寻商机

“可以说我是踩着农田长大的,对农业很有感情。”宋海漫介绍,她的母亲是一名胶工。她自小穿梭于农田、胶林中,耳濡目染下对农业再熟悉不过。“在读书时,我也毫不犹豫选择了和农业相关领域进行研究。大学时,我就读于中国农业大学的农林经济管理专业,憧憬能有朝一日以我所学,带动村民发展。”

大学毕业后,宋海漫在北京找到一份月薪上万元的工作。在积累资源,培养工作能力后,2013年9月,她毅然决定带着几个朋友一起成立团队,返乡创业。

在创业中,宋海漫注意到,家乡优质的红毛丹产品,虽然味美肉鲜,营养丰富,却始终卖不出好价格,红毛丹的市场销售价每斤仅为3元左右,也仅销往周边市县,有时甚至难寻销路。

“返乡创业的第一年,团队决定试着到北京的大型农贸批发市场推广红毛丹产品,试着寻找销路,卖出好价格。”宋海漫说,他们从海南陆续往北京的大型农贸批发市场运送了近万斤红毛丹,却发现几乎无人问津。“一方面是因为当时红毛丹的知名度不高,但主要原因是,红毛丹的保鲜难度极高,在两三天内不及时销售的话,表面的‘毛’会变黑,非常影响卖相。”

遭受这一打击,创业团队便解散了。当时共同创业的朋友认为此路不通,纷纷另寻他处。但宋海漫却从中看到了新的商机:既然红毛丹货架期短,不利于在市场上长期展示,那可以利用电商直接对接客户销售,能够极大缩短中间损耗环节,还能提升产品价格。

从质疑到坚定:

在不解中坚持标准

2014年6月,宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司,计划沿着电子商务和农业技术服务两个方向,带动当地红毛丹产业发展,并进一步推广保亭热带农产品。

刚开始发展电商时,标准普及、果品收购、商品包装、网店运营、打包发货都需要宋海漫全程参与,其中的辛苦不言而喻。

“尤其在当时,电商是个新事物,很多农户不能理解电商产品的挑选标准和运营模式。”宋海漫记得,当时,她致力于在电商平台上销售高标准的红毛丹果品,在和农民收购时,不仅对果品质量提出诸多标准,要求红毛丹必须生态种植、表皮完整、品质高等,还将红毛丹去枝减叶,进行精品化包装,惹来很多农民的不解和不满。“种植户看到我把红毛丹剪成的样子,都大骂我浪费,糟蹋好东西。”

虽然在创业的过程中常被质疑,宋海漫却没有放弃自己的想法。“我相信利用电商,一定能让我们的红毛丹打出名气,卖出好价格。”她说,随着人们健康养生观念的提高,自然健康的农产品销路会越来越好。果子“栽”在云网上,实现的是品质效益双丰收。

努力终有成效。宋海漫借助标准化选果保质量,精美化包装树品牌,让红毛丹在网上热销,卖到了全国各地,价格也大幅提升。一盒5斤装精品红毛丹甚至能卖出120元左右的价格。

从产品到品牌:

在合作中促产业升级

“一个人的力量是有限的,一群人共同努力才能带动产业发展升级。”宋海漫说,近年来,保亭当地政府越发重视电商建设和红毛丹的品牌打造等工作,她十分愿意以自身所学、所悟、所长参与其中。

在发展电商时,宋海漫常到各地进行交流学习。她发现,相较于其他电商建设较为成熟先进的市县,保亭电商业务存在相关企业和个人单打独斗,信息不对称的现象,还有物流成本高的限制。

“抱团发展,才能够实现资源共享、降低成本。”为此,2016年9月,宋海漫发起成立保亭电子商务协会并担任协会会长,带动当地年轻人、种植户通过电商销售本地农特产品。“组建协会后,电商企业的信息共享度提高,行业规范更加完善,对市场的把握更加准备,对外的议价能力也更强。”

同时,宋海漫也积极配合政府部门,进行红毛丹品牌建设。她从收购端制定严格标准,培育种植户的品质意识,并积极开展农技服务,推动红毛丹产业标准化、品质化发展。


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